“GreenPeel” ist die Reaktion des Verpackungsunternehmens Mayr-Melnhof (MM) auf die steigende gesellschaftliche und marktwirtschaftliche Nachfrage nach nachhaltigeren Verpackungslösungen. Mit bis zu 90 % weniger Plastikverbrauch sagt das Produkt, ein papierbasierter Behälter für Lebensmittel aller Art, konventionellen Verpackungen den Kampf an. Das klare Ziel war es, innerhalb einer sehr spitzen B2B-Zielgruppe Aufmerksamkeit für den Product-Launch zu erregen, Engagement zu erzeugen und schließlich hochwertige Leads zu generieren. Als Zielmärkte für den Launch wurden Frankreich und das Vereinigte Königreich ins Visier genommen.
Im Rahmen eines gemeinsamen Workshops wurden die Top-Produktfeatures identifiziert, in user-zentrierte Sprache übersetzt und schließlich in eine modulare Kampagnenlogik gegossen. Der Claim “Let’s pull this off together” lädt die Zielgruppe mit Wortwitz ein, gemeinsam den Switch zur Plastik-Alternative durchzuziehen. Anschließend entstanden eine eigens angelegte Kampagnen-Landingpage und ein dreimonatiger Kampagnenplan in zwei Sprachen.
In drei Phasen wurde zuerst mittels animierter Videos Aufmerksamkeit für das neue Produkt generiert, woraufhin dann Engagement mit den Produktdetails incentiviert wurde. In der letzten Phase wurden dann die Leads angetrieben. Neben verschiedener LinkedIn Ad-Formate kamen zusätzlich Google Ads als Traffic-Treiber zum Einsatz. Auch der Produktlaunch auf einer Fachmesse wurde Teil der Kampagne und diente als effektiver Lead-Magnet. Insgesamt konnten durch kontinuierliche Optimierung fast 2 Mio. Impressions, über 15.000 Klicks auf die Landingpage und etliche Leads generiert werden. Zu Kampagnenende konnten die LinkedIn Lead-Kosten außerdem auf fast zwei Drittel des Kampagnen-Zwischenstands gesenkt werden.
„Gemeinsam mit digitalwerk ist es uns gelungen, die Vorzüge von GreenPeel klar und einfach verständlich an unsere B2B-Zielgruppe zu transportieren. Anhand einer klaren Idee wurden über alle Funnel-Phasen hinweg Botschaften und Maßnahmen orchestriert, die sowohl Awareness als auch hochwertige Leads generiert haben.“
Birgit Hösch
Group Digital Marketing Lead
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